LinkedIn bietet eine Reihe von Möglichkeiten für Ihr Unternehmen, Traffic und Leads zu generieren. Dieser Artikel wurde von Jennifer Shore, Marketingdirektorin bei SmartBug, einem in Seattle ansässigen Unternehmen, das kleinen Unternehmen hilft, Leads und Kunden zu generieren, verfasst. Sie erläutert, wie Sie die Möglichkeiten von LinkedIn für die Marketingbemühungen Ihres Unternehmens optimal nutzen können.
LinkedIns Autosuggestion-Funktion
Wenn Sie die Autosuggestion-Funktion von LinkedIn für das Unternehmensmarketing nutzen, sollten Sie eine Kategorie wählen, die der Branche Ihres Unternehmens entspricht. Sie könnten z. B. ein Bildungsinstitut sein, das in die Kategorie “Bildung” fällt. Oder Sie sind ein gewinnorientiertes Unternehmen, das sich auf den Lehrerberuf spezialisiert hat, was als “Business” eingestuft wird. Die Autosuggestion-Funktion von LinkedIn soll Ihnen dabei helfen, relevante Inhalte für Ihr Publikum zu finden, also stellen Sie sicher, dass Sie einen Hashtag verwenden, der Ihre Tätigkeit beschreibt.
LinkedIn hat seine Suchfunktionen verbessert, um das Auffinden von Informationen innerhalb der Website zu erleichtern. Die Änderungen umfassen eine verbesserte Autovervollständigung, Formulierungsvorschläge und die Möglichkeit, Suchanfragen für später zu speichern. Diese Änderungen sind jedoch nur ein Teil der Gesamtstrategie des Unternehmens, ein umfassenderes soziales Netzwerk zu werden.
LinkedIn erweitert auch seine Möglichkeiten zur Zielgruppenansprache. Die Website bietet jetzt 17 verschiedene demografische Kategorien, mit denen Sie Ihre idealen Interessenten und Mitglieder erreichen können. Der einzige weitere demografische Parameter, den Sie angeben müssen, ist der Standort. LinkedIn kann den Standort eines Mitglieds auf der Grundlage seiner IP-Adresse bestimmen, so dass die standortbezogene Zielgruppenansprache ideal für Unternehmen ist, die in bestimmten geografischen Gebieten tätig sind.
LinkedIn Showcase-Seiten
Wenn Ihr Unternehmen eine LinkedIn-Seite hat, können Sie die Plattform nutzen, um eine Showcase-Seite zu erstellen. Jede Showcase-Seite kann in verschiedene Abteilungen und Zielgruppen unterteilt werden. Schaufensterseiten sind eine Untergruppe der Unternehmensseite und können nur mit Administratorrechten erstellt werden. Im Folgenden finden Sie einige Tipps, wie Sie die Vorzeigeseite Ihres Unternehmens optimal nutzen können.
Vorzeigeseiten sind zwar eine gute Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu präsentieren und mit Kunden in Kontakt zu treten, sie sind jedoch nicht für jedes Unternehmen das richtige Marketinginstrument. Am besten verwenden Sie stattdessen eine Produktseite. Diese Art von Seite bringt potenzielle Kunden mit Branchenexperten in Kontakt, generiert Leads und lässt Kunden ihre Meinung äußern.
Um Ihre Showcase-Seite so effektiv wie möglich zu gestalten, sollten Sie sicherstellen, dass sie alle relevanten Details enthält. Diese Angaben tragen dazu bei, dass Ihre Seite bei Google besser platziert wird. Gestalten Sie Ihr Profil außerdem so ansprechend wie möglich. Ein vollständiges Profil erhält 30 % mehr Besucher als ein leeres Profil. Sie sollten bereit sein, Zeit und Mühe in den Aufbau eines hochwertigen Publikums mit engagierten Followern zu investieren.
LinkedIn-Showcase-Seiten ermöglichen es Unternehmen, einen Marktplatz zu schaffen, auf dem sich Mitglieder über Ihr Unternehmen informieren können. Diese Art von Seite ist besonders nützlich für Unternehmen in Branchen, in denen es viele Wachstumsmöglichkeiten gibt. Ein Marktplatz für Fachleute in Ihrem Bereich kann ihnen helfen, das Wissen zu finden, das sie brauchen, um ihre Produktivität zu steigern.
Die Showcase-Seiten von LinkedIn bieten Unternehmen die Möglichkeit, spezifische Käufer-Personas zu analysieren. Auf diese Weise können sie ihre Marketingbemühungen auf bestimmte Kundensegmente ausrichten. Unternehmen, die eine Showcase-Seite erstellen, können auch von speziellen Analysen profitieren.
LinkedIn-Gruppen
Eine der besten Möglichkeiten, für Ihr Unternehmen zu werben, ist der Beitritt zu LinkedIn-Gruppen. Auf diese Weise können Sie mit anderen in Kontakt treten und Ihr Branchenwissen mit ihnen teilen. Sie können zum Beispiel einer Gruppe beitreten, die sich auf das Produkt bezieht, das Sie verkaufen, und Branchennachrichten diskutieren. Sie können sich auch an Diskussionen über Fragen beteiligen, die Ihre Kunden betreffen. LinkedIn-Gruppen sind nicht nur für Ihre Kunden nützlich, sondern können Ihnen auch helfen, eine Online-Community aufzubauen.
Wenn Sie LinkedIn-Gruppen nutzen, um für Ihr Unternehmen zu werben, erhöhen Sie Ihren Bekanntheitsgrad und ziehen mehr potenzielle Kunden an. Außerdem fördern sie Markentreue, Affinität und Vertrauen. Sie können in diesen Gruppen eine einladende Atmosphäre schaffen, die die Mitglieder motiviert, ihre Ideen zu teilen und aktiv zu werden. Die Mitglieder Ihrer Gruppe werden eher bereit sein, mit Ihnen zu interagieren und Ihre nächsten Kunden zu werden.
Wenn Sie LinkedIn-Gruppen nutzen, sollten Sie darauf achten, dass die Konversation relevant bleibt. Sie können Umfragen erstellen, um die Meinung Ihrer Zielgruppe zu erfahren. Sie können Umfragen zu jedem beliebigen Thema erstellen oder die Leute nach ihrer Meinung zu einem bestimmten Thema fragen. Diese Umfragen bleiben bis zu einem Monat lang offen, und Sie können so viele Optionen hinzufügen, wie Sie benötigen.
LinkedIn-Gruppen sind spezielle Bereiche für Fachleute, die gemeinsame Interessen haben. Im Gegensatz zu herkömmlicher Werbung geht es bei LinkedIn-Gruppen mehr um das Engagement der Nutzer und um Diskussionen. Folglich kann Spam die Leistung dieser Gruppen erheblich beeinträchtigen. Daher sollten Sie es vermeiden, in diesen Gruppen werbliche Inhalte zu posten. Der Zweck dieser Gruppen ist es, mit Fachleuten in Kontakt zu treten und echte Beziehungen aufzubauen.
Die Nutzung von LinkedIn-Gruppen zur Werbung für Ihr Unternehmen ist eine gute Möglichkeit, die Sichtbarkeit Ihrer Marke und Ihren Ruf im Internet zu verbessern. Wenn Sie Gruppen beitreten, die sich auf Ihre Branche beziehen, werden Sie feststellen, dass die Mitglieder eher bereit sind, relevante Inhalte über Ihre Marke zu teilen, was zu mehr Besuchern auf Ihrer Website führt. Durch das Teilen von Inhalten, die mit Ihrer Branche zu tun haben, bauen Sie Vertrauen und Glaubwürdigkeit auf. Ganz zu schweigen davon, dass LinkedIn-Gruppen zu den nützlichsten Social-Media-Marketing-Plattformen gehören.
LinkedIn-Profile
Viele Unternehmen nutzen inzwischen LinkedIn-Profile für ihr Unternehmensmarketing. Es gibt jedoch einige Fragen im Zusammenhang mit der Verwendung von gefälschten Profilen. Viele Unternehmen haben gefälschte Profile erstellt, um Leads für ihre Produkte und Dienstleistungen zu generieren. Dies kann ein effektiver Weg sein, um ein großes Publikum online anzusprechen, ohne die Nachrichtengrenzen von LinkedIn zu überschreiten.
Die beste Möglichkeit, ein LinkedIn-Profil für das Unternehmensmarketing zu nutzen, ist die Aufnahme eines Links zu Ihrer Website. Ein Link wird den Verkehr auf Ihre Website lenken und Leads generieren. Das Design Ihres Profils sollte zu Ihrer Markenidentität passen. Sie sollten auch eine Beschreibung Ihrer Person und Ihres Unternehmens einfügen. Vergessen Sie auch nicht, den rechtlichen Status Ihres Unternehmens anzugeben.
Ihr LinkedIn-Profil sollte einfach zu navigieren sein. Es sollte Ihre aktuellen Kontaktinformationen enthalten und öffentlich sein. Je mehr Informationen Sie bereitstellen, desto glaubwürdiger wird Ihr Profil sein. Achten Sie darauf, dass Sie nicht zu viele Informationen angeben – das kann Ihr Profil unübersichtlich erscheinen lassen. Achten Sie darauf, dass Sie konkrete Maßnahmen und Erkenntnisse angeben, die Ihnen beim Aufbau einer stärkeren Marke helfen.
LinkedIn verfügt über zahlreiche Funktionen, die es Ihnen ermöglichen, bestimmte Demografien anzusprechen. Wenn Sie z. B. Buchhaltungssoftware verkaufen, können Sie CPAs an der Ostküste ansprechen. Das Gleiche gilt, wenn Sie Catering-Dienstleistungen an große Unternehmen verkaufen möchten. LinkedIn ermöglicht es Ihnen auch, bestimmte Branchen oder Standorte anzusprechen. Indem Sie Ihre Verbindungen nach Standort und Branche ausrichten, können Sie das Potenzial Ihres LinkedIn-Profils maximieren.
Ein weiterer Vorteil der Nutzung von LinkedIn für das Unternehmensmarketing besteht darin, dass Sie Ihre Marke einer großen Zahl potenzieller Kunden und Geschäftspartner vorstellen können. Wenn Sie ein LinkedIn-Profil erstellen, das Ihre Marke vorstellt, haben Sie Zugang zu Millionen von Kontakten, die potenzielle Kunden sein könnten. Die Social-Networking-Website ist auch für die Werbung für Ihre Marke nützlich, da Sie dort Inhalte mit potenziellen Kunden, Mitarbeitern und Partnern teilen können.
LinkedIn-Anzeigen
LinkedIn-Anzeigen sind eine gute Möglichkeit, Fachleute gezielt mit dem Produkt oder der Dienstleistung Ihres Unternehmens zu erreichen. Sie können die LinkedIn-Werbekampagne Ihres Unternehmens selbst starten oder mit einer Agentur für digitale Werbung zusammenarbeiten, die Ihnen beim Ausbau der Kampagne hilft. Mit dem Kampagnen-Manager von LinkedIn können Sie die Leistung Ihrer Anzeigen auf verschiedene Art und Weise anzeigen, einschließlich Metriken, demografische Daten und Conversion-Tracking.
LinkedIn ermöglicht es Ihnen, Ihre Zielgruppe nach Region, Branche und Berufsbezeichnung zu selektieren. Darüber hinaus können Sie Ihr Publikum nach Unternehmen, Beruf und anderen Kriterien ansprechen. LinkedIn empfiehlt, für Ihre erste Kampagne mindestens 15.000 Personen anzusprechen. Sie können auch Personen ansprechen, die bereits Mitglied in Ihrem Netzwerk sind. Weitere Funktionen sind das Retargeting von Website-Besuchern und das Hochladen von E-Mail-Kontakten. Auf LinkedIn können Sie außerdem verschiedene Anzeigentypen verwenden, darunter gesponserte Inhalte, Textanzeigen und Nachrichtenanzeigen.
Wenn Sie LinkedIn-Anzeigen für das Unternehmensmarketing nutzen, müssen Sie Ihre Ziele definieren. Sie können Ihre Zielgruppe nach Firmenname, Branche, Berufsbezeichnung oder persönlichen Interessen verfeinern, um die richtige Zielgruppe für Ihr Unternehmen zu finden. Außerdem können Sie Zielgruppenvorlagen speichern und gezielte Kampagnen auf der Grundlage dieser Vorlagen durchführen.
Sobald Sie Ihre LinkedIn-Kampagne erstellt haben, besteht der nächste Schritt darin, Ihre Leistung zu verfolgen. Wenn Ihre Anzeigen gut funktionieren, können Sie das tägliche Budget erhöhen und verschiedene Versionen Ihrer Anzeigen testen. Wenn Sie feststellen, dass Ihre Anzeigen nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen, können Sie sie durch neue ersetzen. Auf diese Weise können Sie Ihre Anzeigenkampagnen verbessern.
LinkedIn-Anzeigen sind eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Zielgruppe zu erreichen. Sie können potenzielle Kunden auf der Grundlage ihrer Berufsbezeichnung, Unternehmensgröße und Funktion ansprechen. Diese Funktion ist auf LinkedIn einzigartig im Vergleich zu anderen Social Media-Websites.
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